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2025/05/02 20:23:37 3,006次浏览

京东和美团的大战，眼瞅着已经两个月了，这段时间双方是你来我往，好不热闹，火药味十足 。

明面上，一边是高管放话，激情开麦；一边是首创人躬身入局，亲自跑外卖赚吆喝 。 悄然几年的东哥重新回归，这波是锣鼓喧天，相当高调 。

暗地里，双方津贴烧钱，也正短兵相接；种种大额神券，可以说满天乱窜 。 官方数据摆在那：3块9的库迪咖啡，狂卖了2000万单；甚至有的一单津贴直冲20块，1块2就能上车茶百道 。

此情此景，还真让人想起昔时百团大战 。

网络上有些履历过谁人时代的老炮网友，靠着惯性头脑又最先指点山河：有人说，老剧本了，又是两败俱伤，美团终究照旧谁人“打不死的小强”；也有人以为“正义必胜”，“天下苦团久矣”的呼声太响；

尚有的以为老大老二打斗，老三饿了么一定受伤 。 。 。（话说饿了么为啥直接被当老三？）

讲真，站在当下望未来，谁说了都不算，保不齐后头尚有啥幺蛾子 。但网友们的这些“脑洞”，这回生怕真要“跑偏”了 。

倒不是咱故作高深，主要这回的时势，跟昔时的百团大战、滴滴快的大战，甚至跟抖音奇袭外地生涯， 还真就不太像一个频道的事儿 。

虽说凭证虎嗅报道，刘强东事先也按江湖规则办，提前请王兴、程维、姚劲波吃了顿饭，划下了“差池人”的君子底线 。

但这番礼数周全的 “ 拜码头 ” ，现在一看，这倒更像是狂风雨前的清静，甚至可能让美团有点瞌睡儿，当成是以前遇到的那种营业试探，而不是一场战略决战 。

现实上，按现在双方的强度来看的话，美团面临的来者，可能并不是试试水的；而京东更像是不吝一切价钱，也要撕开一道口子来场绝地还击 。

图源虎嗅：刘强东王兴：不是“兄弟”

许多人第一反应，京东搞外卖，优势是现成的物流 。这话倒也没错，相比滴滴抖音昔时从零基建，京东的物流系统是现成的，再加上东哥一顿暖锅局稳固军心，允许给骑手上社保，弃黄投红的骑手尚有不少 。前几天知危采访的骑手就说，

但光看到这点，名堂就小了 。

要知道，外卖是出了名的 “ Hard模式 ” ，饿了么搞了十几年还在亏，美团也是亏了7年才盈利，2024年外卖净利润率摩根大通估算也就2.8% 。字节、快手都试过水，最后照旧缩回到了店营业 。

京东高层也不可能不知道外卖难赚钱，但现在他们是宁愿亏钱也要硬上 。网传的内部新闻甚至透露，京东私下给投资者的说法是，做外卖 “ 没想过要赢 ” ，但对京东整体 “ Make Sense ” 。

图源：阑夕

这内里的第一层缘故原由，预计各人这段时间也听得多了，就是美团给京东带来了很大压力 。

原来这几年，京东的电商主业增速就有些放缓，之前寄予厚望的京喜也没干过拼多多 。

效果现在，美团依附“外卖送万物”的即时零售，已经最先蚕食京东的焦点要地——医药、日用百货，甚至命脉一样的数码3C品类，现在美团都能30分钟送达了 。

这就让外卖这个低毛利但超高频的场景，成了京东必需拿下的流量入口 。京东CEO许冉也回应说：“ 外卖营业是一个很高频的很是一样平常的场景，它既可以带来用户的增添，也可以带来场景的延展，也包括用户的购物频次等 。 ”

也就是说，这波 外卖战是 “ 皮 ” ，即时零售才是 “ 馅 ” 。 这场仗的实质，是即时零售大战的延续和升级 。

现实上，刘强东的即时零售梦，早在2015年搞京东抵家那时间就最先了，并且相关的也一直在搞 。

像什么投资永辉，收购1号店（顺带牵手沃尔玛），合并达达，自建7Fresh生鲜超市，铺开百万便当店妄想，再到京东MALL、都会旗舰店、专卖店 。 。 。林林总总，能有一大堆工具 。

这些结构，许多在其时看来确实效果平平，甚至有点不可章法 。但偏偏现在遇上了即时零售风口，通过外卖恰恰就能将这些疏散的线下门店、前置仓、达达的运力，以及京东强盛的供应链系统都使用起来，捏一张大网，整个即时零售全都能盘活 。

以是这才是第二层，预计也是京东更主要的妄想——

使用外卖这个高频入口，盘活所有线下线上零售资源，举行一次基因重组，将自身 “ 重资产、强供应链、高品质 ” 的基因，嫁接到 “ 轻快无邪 ” 的外地即时生涯效劳中去 。

也就是说，京东进军外卖外貌看是进攻，内核更像是防御+重整，甚至可以说是 “ 背水一战 ” ，以是东哥才必需亲自下场，号称“投入不设上限” 。

但真话说，我以为这场仗对京东来说，照旧挺有挑战的 。摩根大通也展望，到 2026 年京东外卖份额预计能占到 5.1% ，且可能主要从饿了么那里抢，说明市场对京东这波能不可撼动美团，也较量疑虑 。

事实美团能有今天这 1800 万相助商家，是靠着早些年的地推铁军，硬生生一家家“磕”出来的，这种深度和广度，很难说砸钱就能马上复制 。

并且外卖这玩意儿，看着平台抽成不低，但架不住大部分是二三十块的小单， 算来算去， 一单也就赚个七八毛钱 。

美团自己都亏了7年才盈利， 2021 年还又亏回去了 。这种“规模效应前不赚钱，规模效应后也不咋赚钱”的拧巴特征，才盖住了百度、滴滴、抖音昔时的攻势 。

以是厥后者要想用规模来摊薄本钱，就得一连流血，烧钱津贴了 。预期是烧到哪个数目级为止，这对京东来说也需要考量 。

财报数据显示：美团在2023年实现增利增收、扭亏为盈

但换个角度想，京东或许并不想完全复制一个美团 。若是能走通 使用外卖引流，将用户导向高客单价、高品质需求的零售品类 （ 如 3C 数码、品牌日百、母婴康健等 ），提供差别化的 “ 品质效劳 ” ，就有可能避开与美团在低价外卖上的残酷肉搏，来到京东更熟悉的战场 。

最近的外卖数据也显示，京东订单中相当部分，都是来自咖啡奶茶这些相对更 “ 品质 ” 的类目 。

这可能也是为啥一最先，京东先打出来的是品质外卖这个口号 。 CEO 许冉总结京东的蹊径时也说，要 “ 把优质商家与消耗需求串联起来，降低前者在平台的营销本钱，形成良币驱逐劣币的时势 。 ”

图源36氪：日订单破500万，京东40天攻入外卖行业要地

以是，回到最初的问题，这事对京东来说，确实很难 。京东不但要面临全副武装的美团，还得能战胜来自自身的营业挑战，尚有遭受恒久巨额津贴的压力 。

可是，我以为京东或许率不会停下 。

事实东哥亲自挂帅，赌上了小我私家声誉，调子起得这么高，眼瞅着就不像是要给自己留退路 。以是咱最好别以为京东是心血来潮搞跨界，而更有可能是一场有战略意义的豪赌 。

再一个，这事现在已经解决了十几万就业问题，还倒逼平台最先重视骑手社保 。 这种社会效应，也让这场战争平添了几分难以停下的意味 。

不过只管战况这么强烈、嗓门也喊的重大，资源市场对这场大战的反应却有点冷淡，两家公司的股票都在跌 。以是京东和美团这哥俩虽然现在打得挺凶， 但都还得想步伐证实，今天的钱不是白烧的 。

事实投资人想看的，照旧利润康健增添，商业模式优化，而不是一场零和甚至负和的内卷 。

而对我们消耗者和骑手来说，他们打得越凶，咱能薅到的羊毛、获得的包管可能就越多 。

至于这场大战以后会把行业干成啥样，京东还能不可杀条血路出来， 我只能说大戏才刚刚开场 。咱照旧先搬好小板凳，拭目以待吧 。

撰文 ：纳西

编辑 ：江江 & 面线

美编 ：萱萱

图片、资料泉源 ：

阑夕：京东和美团，究竟在打什么？

晚点LatePost：京东 CEO 许冉：外卖是一个宽阔赛道，完全容得下多个平台

36氪未来消耗：京东CEO许冉：做外卖是京东稳重思量的效果

虎嗅：刘强东王兴：不是“兄弟”

36氪：日订单破500万，京东40天攻入外卖行业要地

潮汐商业谈论：外卖“三国杀”开新局，饿了么已手握AI牌

异观财经：京东与美团：即时零售领域的“不死不断”之战

MooMoo:Morgan Stanley Maintains JD.com(JD.US) With Hold Rating

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