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从国泰航空总舱务长到“香水大王”,79岁还要干出一个IPO,刘钜荣的敏锐和胆识,一样平常人还真比不了。不过,现在线上生意不太好,又过于依赖大牌的授权,颖通控股未来能不可景物下去,依然面临重重磨练。 文丨金融八卦女特约作者:清炫 · ·· 79岁的“香水大王”,正在攻击“中国香水第一股”。 “香水大王”刘钜荣,原本是国泰航空总舱务长,厥后告退下海,开办了颖通控股。现在,他的公司已经是中海内地、香港和澳门最大的香水署理商,手握爱马仕、梵克雅宝、萧邦等66个国际大牌,号称“香水收割机”。 现在,刘钜荣、陈慧珍匹俦持有100%股权,是颖通控股的控股股东。而在上市前,公司3年累计分红近6亿多元,全都进了老两口的口袋...... 现在,年近八旬的刘钜荣正思量接班。他有一儿一女,金融圈身世的女儿,被当接棒人作育,在公司摸爬滚打了20年,儿子对家族生意不太伤风,反而成了老爸的客户....... 1. / 从空中飞人到香水大王, 让金融圈女儿接班? / “香水大王”刘钜荣,今年已经79岁了,在香水行业混了凌驾40年,妥妥的老江湖。 令人意外的是,刘钜荣还曾是个“空中飞人”。他25岁就进了国泰航空,一干就是16年,直到41岁才脱离,最后职位是国泰航空总舱务长。 作为全球头部的航空公司,国泰航空航线遍布全球。在国泰航空的16年里,刘钜荣也飞遍了美洲、欧洲、东南亚,积累了富厚的跨文化履历和人脉,为创业打下了基础。 1983年,刘钜荣还在国泰航空时,就在中国香港建设了“颖通远东”。其时,中国市场上还没有入口香水,刘钜荣敏锐地发明了这个商机,就最先带着颖通远东,进军中国美妆香水市场。 1987年,颖通远东拿到了一个巴黎香水品牌的署理权。第二年,刘钜荣就在北京一家百货公司开了个香水专柜,正式把国际香水引进了中海内地。 1992年,刘钜荣又和万宝龙、梵克雅宝等大牌香水的生产商,敲定了相助。刘钜荣之后一起开挂,拿下了爱马仕、萧邦、Albion、杜嘉班纳、罗拉玛斯亚等60多个品牌的署理权,堪称“香水收割机”。 ▲ 图片泉源:颖通控股招股书 现在,颖通控股100%的股份,都牢牢掌握在刘钜荣匹俦手里,可以说是赚得盆满钵满。 为了拿到真金白银,2022-2024财年,颖通控股每年都给大股东分红,3年加起来差未几分了6.32亿。而这些钱都进了刘钜荣匹俦的口袋,并相当于同期净利润的115%。 现在,年近八旬的刘钜荣,依然掌舵颖通控股,认真公司的战略妄想和营业偏向,还带着公司两次攻击港股IPO。 虽然了,刘钜荣也在思量接班的事,他有一儿一女。女儿刘颖贤已经50岁了,现在是颖通控股的执行董事,认真公司的整体营业生长。 刘颖贤是金融圈身世,2001年从澳大利亚麦觉理大学结业后,曾进入苏黎世金融效劳集团,在其英国包管子公司Eagle Star事情,主要认真财务策划。 2004年,刘颖贤回到了家族企业,从下层做起,一直专注公司在中国香港的营业。2020年,她升任了颖通控股副总裁,周全认真公司在中国香港的销售和运营营业。 另一边,刘钜荣的儿子刘颖恒,并没有加入家族生意。刘颖恒是Gold Vision的老板,这家公司主要做眼镜零售生意,建设于1998年10月。 有意思的是,儿子掌舵的Gold Vision,厥后还成了颖通控股的客户。已往几年,颖通控股卖眼镜产品给Gold Vision,金额未几,每年2万-5万港元左右。 2. / 依赖署理、急于转型, 香水帝国路在何方? / 现在,刘钜荣的商业帝国,主要署理欧洲、日本和美国的大牌,品类涉及香水、护肤品、彩妆、小我私家照顾护士产品、眼镜和家居香氛等。现在,颖通控股一共署理了60多个品牌,在中国400多个都会开设了凌驾7500个线下销售点。 不过,颖通控股最大的收入泉源照旧香水,每年都占总收入的八成以上。 已往三年,颖通控股仅香水就卖了14.96亿元、15.04亿元和15.24亿元,占总营收比划分高达89.3%、88.5%和81.7%。 ▲ 图片泉源:颖通控股招股书 凭证2023年的数据,颖通控股是中海内地、中国香港、中国澳门最大的香水品牌治理公司。2023年中国最脱销的30款香水里,有7款都是颖通控股署理的。 颖通控股卖的香水,从入门级到高端的,再到奢侈的应有尽有,50毫升的香水,自制的不到600块,贵的要1200块以上。 从整体业绩来看,2022年到2024年,颖通控股的收入划分是16.75亿元、16.99亿元和18.64亿元,净利润划分是1.71亿元、1.73亿元和2.06亿元,收入和利润都在稳步增添。 不过,颖通控股主要做的是品牌治理,较量依赖品牌授权。若是署理协议到期,品牌方又不续约,那就很影响公司收入。以是,颖通控股现在正转型,想挣脱对署理的依赖。 这次上市融资,颖通控股就妄想用来生长自己的品牌,还想收购或者投资一些别的品牌。另外,它还想扩大自己的零售渠道,包括线上和线下的“拾氛气盒”门店,以及其他的自营门店和专柜。 着实早在1999年,颖通控股就最先做自己的品牌了,名字叫Santa Monica,一最先是做眼镜的,2022年又推出了五款香水。不过,Santa Monica的收入占比还很小,生长了20多年,收入占比还缺乏1%。 ▲图片泉源:颖通控股招股书 详细来看,从2022年到2024年,Santa Monica的收入划分是100万元、530万元和1700万元,占比只有0.1%、0.3%和0.9%。到2024年9月30日为止的6个月,Santa Monica的收入是650万元,占比只有0.6%。 另外,虽然颖通控股的业绩总体在增添,但线上销售情形却不太理想。2023年,线上渠道的收入只有6.7亿元,比2021年的7.95亿元少了1.25亿元,下降了15.72%。 随着线上销售下滑,颖通控股最先越发重视线下渠道。已往几年,线下渠道的收入一直在增添。不过,颖通控股的自营门店和专柜数目却在镌汰。 2021年和2022年,颖通控股的线下门店和专柜,划分关掉了3家和20家。公司诠释说,主要是关闭了一些业绩欠好的门店。 从国泰航空总舱务长到“香水大王”,79岁还要干出一个IPO,刘钜荣的敏锐和胆识,一样平常人还真比不了。不过,现在线上生意不太好,又过于依赖大牌的授权,颖通控股未来能不可景物下去,依然面临重重磨练...... 参考资料: 《国泰航空走出来的“香水大王”:78岁刘钜荣成爱马仕香水推手,IPO前分红6.32亿元》,时代商业研究院 《3年分红超6亿后,79岁的“香水大王”刘钜荣要冲港交所》,金融界